DAS ZAUBER TOOL GOOGLE ADS: WERBEANZEIGEN AUF GOOGLE ERSTELLEN UND SCHALTEN

Egal, ob Blog, Webseite oder Onlineshop: Wenn wir etwas im Internet veröffentlichen, möchten wir natürlich gefunden werden – und zwar am besten von den richtigen Personen. Das Zauberwort hierfür lautet Sichtbarkeit. Diese lässt sich durch Suchmaschinenoptimierung (SEO) erhöhen, was allerdings einiges an technischem und inhaltlichem Know-how benötigt. Wer glaubt, nur so die lange und teils morsche Leiter der Google SERPs hinaufklettern zu können, irrt jedoch.

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist eine großartige Methode, um die Sichtbarkeit deiner Website zu erhöhen. Wenn du aber noch schneller mehr Menschen erreichen möchtest, können Google Ads eine hervorragende Ergänzung sein. Mit Google Ads kannst du deine gewünschte Zielgruppe direkt ansprechen und deine Online-Präsenz erweitern. Dabei profitierst du von mehr Besuchern auf deiner Website und erzielst messbare Ergebnisse. Wir zeigen dir, wie du Google Ads effektiv einsetzen kannst, um dein Online-Business zu stärken.Das Team von  The Freelancer Marketing Ltd. – die Experten für Google Ads und SEO – stehen dir mit Rat und Tat zur Seite, um dein volles Potenzial auszuschöpfen.

WAS SIND GOOGLE ANZEIGEN?

Du fragst dich vielleicht, was Google Ads eigentlich sind. Nun, du siehst sie jeden Tag in den Google-Suchergebnissen – bei fast jeder Suchanfrage. Google Ads sind aber mehr als nur Textanzeigen. Sie bieten vielfältige Möglichkeiten, die über die Suchmaschine hinausgehen und dir helfen, die Reichweite deines Unternehmens zu steigern.

Übrigens: Google Ads sind zwar nicht kostenlos, aber die Kosten pro Klick (CPC) sind transparent und überschaubar. Du behältst also immer die Kontrolle über dein Budget. SEA (Search Engine Advertising) ist ein allgemeiner Begriff für Suchmaschinenwerbung und umfasst auch Anzeigen auf Plattformen wie Yahoo oder Bing. Diese können eine Ergänzung sein, aber Google Ads sind aufgrund der enormen Reichweite von Google in der Regel die erste Wahl für erfolgreiche Online-Werbung.

WO ERSCHEINEN GOOGLE ANZEIGEN?

Du fragst dich, wo Google Ads eigentlich auftauchen? Natürlich dort, wo sie hingehören: auf Google! Genauer gesagt, erscheinen die Anzeigen entweder als Textanzeigen direkt über den organischen Suchergebnissen (die du durch SEO optimierst) oder als attraktive Anzeigen mit Bildern – oft Produktfotos – am Rand der Suchergebnisseite.

Und wann genau werden deine Google Ads ausgespielt? Das hängt vor allem von deinen Kampagneneinstellungen ab, die du vorab festlegst. Ähnlich wie bei SEO spielt auch die Übereinstimmung der Suchanfrage mit deinen gewählten Keywords eine wichtige Rolle. Die genaue Positionierung deiner Anzeige wird jedoch von weiteren Faktoren beeinflusst, auf die wir später noch genauer eingehen werden.

GOOGLE ANZEIGEN – WARUM SO WICHTIG?

Stell dir die Suchergebnisse von Google wie ein Schaufenster aus: Die besten Plätze sind oben, wo sie jeder sofort sieht. Genau dort willst du mit deiner Webseite sein! Denn je höher du rankst, desto mehr Menschen finden dich und klicken auf deine Seite. Das nennen wir "Traffic", und der ist entscheidend für deinen Erfolg.

Wie kommst du nun nach oben? Mit Suchmaschinenoptimierung (SEO) legst du das Fundament: Du optimierst deine Webseite so, dass Google sie für relevante Suchanfragen gut sichtbar macht. Aber es geht noch schneller: Mit Google Ads schaltest du Anzeigen, die ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen – noch vor den organischen Ergebnissen, die durch SEO erzielt werden.

Mehr Besucher bedeuten mehr Chancen: Mehr Menschen lernen dein Angebot kennen, mehr potenzielle Kunden finden zu dir. Ob du Produkte verkaufst, Dienstleistungen anbietest oder mit Affiliate-Marketing erfolgreich sein willst – Google Ads können dir helfen, deine Ziele zu erreichen. Wir von The Freelancer Marketing Ltd. unterstützen dich gerne dabei, das Beste aus SEO und Google Ads herauszuholen und dein Business auf die nächste Stufe zu bringen.

WAS KOSTEN GOOGLE ANZEIGEN?

Mehr Traffic, mehr Sales, neue Kunden und höhere Umsätze – Google Ads bieten viele Vorteile für dein Unternehmen. Aber was kostet das eigentlich?

Im Gegensatz zu SEO, das auf langfristige organische Sichtbarkeit abzielt, ist Google Ads eine bezahlte Werbeform. Der Vorteil ist, dass du die volle Kontrolle über dein Budget hast. Du zahlst in der Regel pro Klick (CPC) auf deine Anzeige. Das bedeutet, dass nur dann Kosten entstehen, wenn jemand tatsächlich auf deine Anzeige klickt und auf deine Website gelangt.

Du legst im Voraus ein Budget fest, und sobald dieses aufgebraucht ist, werden deine Anzeigen automatisch pausiert. So behältst du stets die Kosten im Griff.

Aber wie hoch sind die Kosten pro Klick? Das ist ganz unterschiedlich und hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie zum Beispiel der Konkurrenz in deinem Bereich. Bei hoher Konkurrenz kann ein höheres Gebot erforderlich sein, um in den Suchergebnissen sichtbar zu sein.

Ein weiterer wichtiger Faktor ist die Qualität deiner Anzeige und deiner Landingpage. Google belohnt relevante und nutzerfreundliche Anzeigen mit besseren Platzierungen und niedrigeren Kosten. Deshalb lohnt es sich, sowohl in deine Anzeigen als auch in deine SEO-Strategie zu investieren.

Zusammenfassend lässt sich sagen: Google Ads sind eine flexible Werbemöglichkeit mit transparenten Kosten. Du behältst die Kontrolle über dein Budget und kannst deine Ausgaben jederzeit anpassen. Durch die Kombination von Google Ads und SEO kannst du deine Online-Präsenz maximieren und deine Geschäftsziele erreichen.

GOOGLE ANZEIGEN: DAS BESTE GEBOT GEWINNT

Google Ads zu schalten klingt vielleicht zu einfach, um wahr zu sein. Es gibt tatsächlich einen wichtigen Faktor zu beachten: Das Auktionssystem für die Anzeigenplatzierung. Dieses System ist notwendig, da nicht jede Anzeige automatisch uneingeschränkt ausgespielt werden kann. Schließlich gibt es viele andere Unternehmen, die ebenfalls um die Aufmerksamkeit der Nutzer konkurrieren.

Google hat deshalb ein System entwickelt, das bestimmt, welche Anzeige wann und wo erscheint. Das Schlüsselwort hierbei lautet: Gebote. Werbetreibende können für bestimmte Keywords Gebote abgeben, um eine bessere Position für ihre Anzeige zu erhalten oder um sicherzustellen, dass ihre Anzeige überhaupt ausgespielt wird.

So funktioniert es: Jedes Mal, wenn in den Google-Suchergebnissen Platz für eine Anzeige frei wird, findet im Hintergrund eine Auktion statt. Der Höchstbietende erhält den Zuschlag für diesen Platz. Da dies in Sekundenschnelle geschieht, sind Werbetreibende nicht aktiv an der Auktion beteiligt. Stattdessen legen sie im Voraus fest, wie viel ihnen eine bestimmte Position wert ist. Mit einem höheren Budget können Sie regelmäßig die besten Plätze erzielen. Es ist aber auch möglich, ein begrenztes Budget festzulegen. Die optimale Strategie hängt von Ihren Zielen für die Anzeigenplatzierung ab. Werbetreibende können auch unterschiedliche Schwerpunkte für ihre Gebote setzen. Darauf gehen wir später noch genauer ein.

WAS VERSTEHT MAN UNTER ADWORDS?

Vielleicht hast du dich auch schon gefragt: Was genau ist eigentlich Google Ads? Keine Sorge, das ist ganz einfach erklärt. Google Ads ist die Plattform, auf der du Anzeigen erstellst, die in den Google-Suchergebnissen erscheinen. Du kennst sie bestimmt – diese kleinen Textanzeigen oder auffälligen Bildanzeigen, die ganz oben oder am rechten Rand auftauchen, wenn du etwas googelst.

Früher hieß diese Plattform übrigens Google AdWords. Aber keine Sorge, das Prinzip ist dasselbe geblieben. Mit Google Ads erstellst du nicht nur Anzeigen für die Google-Suche, sondern auch für andere Google-Dienste wie YouTube oder das Google Displaynetzwerk. So erreichst du potenzielle Kunden genau dort, wo sie sich aufhalten.

Übrigens: Google Ads bietet dir auch ein super praktisches Keyword-Planner-Tool. Damit findest du die besten Keywords für deine Anzeigen und kannst sicherstellen, dass sie genau zur richtigen Zeit den richtigen Leuten angezeigt werden. So holst du das Maximum aus deinem Werbebudget heraus!

KENNZAHL ROI: FÜR GOOGLE ANZEIGEN RELEVANT

Wenn du dich mit Google Ads beschäftigst, wirst du früher oder später auf den Begriff ROI stoßen. Keine Sorge, ROI ist kein kompliziertes Fachchinesisch, sondern steht einfach für "Return on Investment" - zu Deutsch: "Kapitalrendite". Der ROI ist eine wichtige Kennzahl, mit der du herausfinden kannst, ob sich deine Investitionen in Google Ads wirklich lohnen.

Kurz gesagt: Der ROI zeigt dir, ob du mit deinen Google Ads mehr verdienst, als du ausgibst. Klingt gut, oder? Um den ROI zu berechnen, stellst du einfach den Gewinn, den du durch deine Anzeigen erzielst, den Kosten gegenüber, die du für die Anzeigenkampagne ausgegeben hast. So siehst du ganz genau, ob deine Investition in Google Ads rentabel ist oder ob du dein Budget vielleicht besser in andere Marketingmaßnahmen wie SEO stecken solltest.

Aber keine Sorge, wir helfen dir dabei, den ROI deiner Google Ads im Auge zu behalten und deine Kampagnen so zu optimieren, dass du das Beste aus deinem Werbebudget herausholst.

WICHTIGE BEGRIFFE RUND UM GOOGLE ADS

Keywords, Google AdWords, Auktionen, Gebote, ROI: Die Welt der Google Ads ist groß und auf einige Begriffe konnten wir bereits eingehen. Um aber nicht nur die Welt, sondern das ganze Sonnensystem der Google Textanzeigen zu durchblicken, sind einige weitere Begriffe relevant – zum Beispiel der Begriff „Qualitätsfaktor“:

Google AdWords überwacht deine ausgespielten Anzeigen fortlaufend. Dabei sammelt das Tool nicht nur Informationen und Daten, sondern bewertet diese auch; und diese Ergebnisse spiegeln sich im Qualitätsfaktor wider. Er gibt an, wie relevant die Google Anzeige ist und bezieht sich dabei unter anderem auf folgende Faktoren: Wie hochwertig ist der Anzeigentext? Was befindet sich auf der Landingpage und passt diese zum beworbenen Thema? Welche Keywords werden verwendet und wie relevant und passend sind sie?

Den Qualitätsfaktor als Webseitenbetreiber stetig zu optimieren, lohnt sich in zweierlei Hinsicht: Zum einen kannst du die Kosten für eine Kampagne durch einen hohen Qualitätsfaktor so gering wie möglich halten und zum anderen bedeutet ein hoher Qualitätsfaktor meist auch eine höhere Platzierung in den Suchergebnissen. Die Position der Google Anzeige wird auch als Anzeigenrang oder Ad Rank bezeichnet; ein weiterer wichtiger Begriff im Google-Universum.

Die Suchmaschine ermittelt den Anzeigenrang also nicht nur durch das Gebot, welches der Webseitenbetreiber zu Beginn für die Anzeige abgegeben hat, sondern auch durch den Qualitätsfaktor. Derjenige mit dem höchsten Anzeigenrang landet dann auf der ersten Anzeigenposition. Gerade für junge Unternehmen ist es von Vorteil, dass ein guter Ad Rank nicht nur durch die entsprechenden finanziellen Mittel, sondern auch durch eine hohe Qualität der Anzeige und Webseite erreicht werden kann. Mittlerweile legt Google sogar immer mehr Wert darauf, dass Suchergebnisse und Google Ads den Nutzern tatsächlich einen Mehrwert bieten.

VORTEILE VON GOOGLE ANZEIGEN

Google Ads haben gegenüber anderen Werbemaßnahmen vor allem einen entscheidenden Vorteil: Es handelt sich um gezielte Ads und nicht um Werbung, die einer breiten Masse an Menschen angezeigt wird, die gar kein Interesse an den Inhalten hat. Durch das Festlegen relevanter Keywords wird deine Webseite bei Google ausschließlich potenziellen Kunden, Lesern und Interessenten angezeigt. Somit sind Google Ads genauso zielgruppenorientiert wie Suchmaschinenoptimierung.

Neben Erfolgen wollen wir auch einmal über Zahlen sprechen. Denn neben einem erhöhten Traffic haben Google Ads auch ganz klare wirtschaftliche Vorteile: Die Kosten, die durch die Werbeanzeigen anfallen, lassen sich mit Google Ads zu jedem Zeitpunkt ganz einfach kontrollieren und so wunderbar im Zaum halten! Ein regelmäßiger Blick auf den ROI verrät, ob sich deine Google Ads bereits lohnen oder nicht.

Aber nicht nur die Kosten lassen sich leicht überwachen. Auch der Erfolg deiner Werbekampagnen lässt sich über Google Ads einfach messen. So kannst du bspw. die Customer Journey jedes einzelnen Nutzers explizit nachvollziehen und sehen, ob dieser deine Anzeige angeklickt hat, ob er auf deiner Webseite wertvolle Aktionen ausgeführt hat und wann er die Journey abgebrochen hat.

Dienstleistung, aber auch die Anmeldung zum Newsletter, das Erstellen eines Kundenaccounts oder ggf. der App-Download. Durch das Verfolgen der Customer Journey lässt sich nachvollziehen, welche Google Ads sich besonders lohnen und welche Anzeigen besser noch einmal optimiert werden sollten. Die Experten von The Freelancer Marketing Ltd. Agentur helfen dir gern beim Optimieren und Erstellen erfolgreicher Google Textanzeigen!

STREUVERLUSTE BEI GOOGLE ANZEIGEN VERMEIDEN

Im Online-Marketing wird "mehr Traffic" oft als das Nonplusultra angesehen. Dabei ist es wichtig zu bedenken, dass Traffic und Klicks nicht automatisch zu Verkäufen und Umsatzsteigerungen führen. Gerade bei Google Ads besteht die Gefahr, dass durch die Wahl ungeeigneter Keywords eine Zielgruppe erreicht wird, die gar kein Interesse an deinem Angebot hat. Das Ergebnis sind hohe Streuverluste und Ausgaben ohne entsprechende Umsätze. Denn wie bereits erwähnt, zahlst du bei der Zahlungsmethode CPC pro Klick - und wenn dieser ins Leere läuft, kann das zu Verlusten führen. Um genau das zu vermeiden, ist "Targeting" das Zauberwort.

Beim Targeting geht es nicht nur darum, ein Haupt-Keyword festzulegen und dann auf Erfolge zu hoffen. Stattdessen geht es darum, deine Google Ads genau auf deine Zielgruppe zuzuschneiden. Hier hast du verschiedene Möglichkeiten: Zum Beispiel kannst du deinen Standort angeben, um zu zeigen, ob es sich bei deinem Unternehmen um ein lokales Geschäft handelt. Gerade bei regional angebotenen Produkten und Dienstleistungen ist die Angabe des Standorts sinnvoll.

Darüber hinaus kannst du dein Haupt-Keyword durch zusätzliche Keywords ergänzen, um die Suchanfragen noch präziser zu gestalten und irrelevante Anfragen auszuschließen. Wenn deine Produkte und Dienstleistungen beispielsweise nur in deinem Onlineshop erhältlich sind, kannst du das Keyword um den Zusatz "online kaufen" erweitern, z. B.: "Massageball online kaufen", "Stadtführung online buchen" usw. So kannst du Suchanfragen herausfiltern, die nur auf Informationen zu einer Kategorie oder auf den lokalen Kauf abzielen.

Mit Google Ads kannst du aber nicht nur bestehende Zielgruppen erreichen, sondern auch neue erschließen. Um deinen Kundenkreis zu erweitern, empfiehlt sich die Nutzung von Synonymen. Keywords, die die gleiche Bedeutung wie dein Haupt-Keyword haben, können dazu führen, dass noch mehr Menschen auf deine Webseite aufmerksam werden. Wenn dein Haupt-Keyword beispielsweise "Ferienwohnung Mallorca" ist, wäre "Ferienunterkunft Mallorca" ein passendes zusätzliches Keyword.

All diese Maßnahmen führen nicht nur zu mehr Traffic, Conversions und Verkäufen, sondern auch zu niedrigeren Klickpreisen und damit zu einem besseren ROI. Denn wie bereits erwähnt: Je relevanter Google deine Anzeigen einstuft, desto besser werden sie in den Suchergebnissen platziert - und das ganz ohne zusätzliche Ausgaben. Und vergiss nicht: Eine gute SEO-Strategie unterstützt deine Google Ads zusätzlich.

TIPPS FÜR GOOGLE ANZEIGEN

Anzeigen auf Google zu schalten, mag im ersten Moment schwierig erscheinen. Und tatsächlich handelt es sich hierbei um ein sehr breit aufgestelltes Feld. Damit du als Webseitenbetreiber den vollen Nutzen aus den vielseitigen Möglichkeiten von Google Ads ziehen kannst, findest du hier die besten Tipps für deine Google Ads – direkt von den Experten.

Bist du mit Google Ads & Co. trotz unserer praktischen Tipps heillos überfordert oder hast du einfach keine zeitlichen Kapazitäten für die Auseinandersetzung mit dem Tool? Dann engagiere doch einfach einen Profi wie das Team The Freelancer Marketing Ltd. Mit jahrelanger Erfahrung und dem nötigen Know-how im Bereich Google Ads bringen wir dein Business in Sachen Suchmaschinenmarketing auf das nächste Level!

GOOGLE ANZEIGEN RICHTIG AUSRICHTEN

Wir haben es nun schon zur Genüge erwähnt: Wer Erfolg mit seinen Google Ads haben und Streuverluste vermeiden will, muss die Google Ads auf seine Zielgruppe ausrichten. So kannst du sichergehen, dass deine Webseite oder dein Blog wirklich nur den Nutzern als Werbung angezeigt wird, die tatsächlich Interesse an deinem Unternehmen bzw. den Inhalten auf deiner Webseite haben (könnten).

Die Zielgruppenorientierung lässt sich mit Google Ads dabei durch so viel mehr anpassen als nur durch Keywords; eine Zielgruppenanalyse zeigt die demografischen Daten deiner Zielgruppe auf. Anhand dieser Informationen kannst du deine Anzeigen nach Alter, Sprache und Standort filtern. So lassen sich deine Google Ads noch besser auf die Menschen ausrichten, für die dein Content wirklich relevant ist.

Aber nicht nur das! Neben der Einstellung demografischer Daten lassen sich Google Ads ganz nach deinen Bedürfnissen terminieren. So kannst du deine Zielgruppe genau dann ansprechen, wenn diese auch tatsächlich aktiv und online ist: Gebe hierzu einfach die Häufigkeit, die Uhrzeit und die Wochentage an, an denen deine Google Ads geschaltet werden sollen.

Ebenso kannst du ganz einfach die Endgeräte bestimmen, auf denen deine Google Textanzeigen ausgespielt werden. Während Anzeigen auf mobilen Endgeräten wie Smartphones und Tablets auf eine besonders junge Zielgruppe ausgerichtet sind, gibt es hier nicht so zahlreiche Gestaltungsmöglichkeiten und Werbeformate wie in den Google SERPs am Laptop. Vor- und Nachteile sämtlicher Endgeräte sollten hierbei berücksichtigt werden, um die beste Lösung für deine Google Ads zu finden. Hilfreich sind auch sogenannte Negative Keywords. Dabei handelt es sich nicht etwa um „schlechte“ Keywords, sondern um Suchbegriffe, die oft mit deinem Angebot in Verbindung stehen, die allerdings nichts mit deinem expliziten Produkt oder deiner Webseite zu tun haben. Wenn ein Nutzer eine Suchanfrage startet, die das Negative Keyword enthält, wird deine Anzeige nicht ausgespielt. So vermeidest du Impressionen oder Klicks, die nicht zielführend sind und nur unnötige Kosten verursachen würden. Die Negativen Keywords sind vor allem dann relevant, wenn du Broad Keywords nutzt, also Suchbegriffe verwendest, die sehr breit gestreut sind. Zu den klassischen Negativen Keywords gehören z. B. Begriffe wie „kostenlos“ oder „gratis“. Gibt der Nutzer diese Wörter in die Suchmaschine ein, heißt das, dass er kein Interesse an einem Kauf hat. Nutzt du diese Begriffe also als Negative Keywords, kannst du dir so die Kosten sparen, die ein Klick ohne einen darauffolgenden Kauf bzw. eine Conversion verursachen würde.

KAMPAGNEN VERWALTEN

Mit der Software Google Ads kannst du schnell und einfach herausfinden, wie erfolgreich eine deiner Google Ads ist – das ist mittlerweile klar. Aber wie geht man mit diesen Informationen um? Einfach gesagt heißt es nun, erfolgreiche Anzeigen durch Investitionen noch erfolgreicher zu machen und weniger erfolgreiche Anzeigen zu optimieren oder offline zu stellen.

Und auch das lässt sich mit Google Ads ganz einfach realisieren; denn neben dem Überwachen von Anzeigen kannst du diese mit dem Tool auch easy verwalten. Es ist sogar möglich, mehrere Google Ads-Konten im Kundencenter-Verwaltungskonto zu kontrollieren. So sparst du dir jede Menge Zeit und Aufwand.

Damit nicht alle Änderungen direkt live sichtbar sind, hast du zudem die Möglichkeit, deine Kampagnen über den Google Ads Editor im Offline-Modus zu bearbeiten; diesen kannst du dir kostenlos als Desktop-Anwendung herunterladen, um deine Google Ads ganz entspannt zu optimieren und die Änderungen im Anschluss in Google Ads hochzuladen.

MARKETINGKAMPAGNEN DURCHDENKEN: DAS MAGISCHE DREIECK

Webseitenbetreiber springen beim erstmaligen Erstellen von Google Ads häufig einfach ins kalte Wasser. Sie denken: „Was soll schon passieren? Mehr Budget ausgeben, als mir zur Verfügung steht, werde ich sowieso nicht!“. Trotzdem solltest du nicht blauäugig an die ganze Sache herangehen und deine Kampagne gut durchdenken. Denn nur so kannst du entsprechende Erfolge für dein Business erzielen! Viele sprechen im Zuge der Kampagnenplanung vom magischen Dreieck. Aber keine Angst: Auch wenn es sehr fantastisch klingt, ist diese Veranschaulichung kein Hexenwerk oder gar mit schwarzer Magie verbunden. Vielmehr besteht das magische Dreieck aus drei Komponenten, die deine Marketing Kampagne wie von Zauberhand erfolgreich machen. Diese Komponenten sind die Zielgruppe, die Keywords und die Kaufanreize. Stellt man sich ein Dreieck vor, wird jede Spitze mit einem der Begriffe beschriftet. So wird deutlich, dass alle drei Bestandteile in Zusammenhang stehen und voneinander abhängig sind. Und so setzt dieses Wissen in die Praxis um: Um eine Marketingkampagne mit Google Ads erfolgreich zu machen, solltest du mit der Zielgruppenanalyse starten. Daraufhin ermittelst du die relevanten Keywords, anhand derer du die dazugehörige Landingpage optimierst – ganz ähnlich wie bei der Suchmaschinenoptimierung. Wer sein Online-Marketing genau nach diesem Schema fein ausdifferenziert, kann qualitativ hochwertige Klicks und höhere Umsätze erzielen.

EIGENE LANDINGPAGE FÜR KAMPAGNEN ERSTELLEN

Präzision ist bei Google Ads wichtig. Doch nicht nur auf die Anzeige selbst solltest du großen Wert legen. Auch die Weiterleitung der Anzeige auf deine Webseite sollte passend und hochwertig sein. Denn nur wenn Anzeigen so präzise wie möglich auf bestimmte relevante Suchanfragen ausgerichtet werden, können sie zu Erfolgen in Form von Conversions führen. Wie im vorherigen Tipp erwähnt, folgt auf die Erstellung einer Anzeige stets die Optimierung der Landingpage; in manchen Fällen macht es sogar Sinn, eine eigene hochwertige Landingpage für die Kampagne bzw. für die jeweilige Google Anzeige zu erstellen.

Auf der Landingpage solltest du den Nutzern Antworten auf genau die Fragen geben, die sie haben; dabei spielt natürlich die Suchintention eine wichtige Rolle. Geht es deiner Zielgruppe tatsächlich um Informationen, Produkt- oder Angebotsbeschreibungen, biete auf der Landingpage genau das an. Wenn die Suchintention Produkte oder Dienstleistungen zum Kauf sind, halte auf der Landingpage Kaufmöglichkeiten bereit. Kurz gesagt: Der Kunde ist König! Klingt easy, oder?

VERMEIDE KOSTENFALLEN BEI GOOGLE ANZEIGEN

Mit Google Ads in eine Kostenfalle zu tappen, ist zwar nur schwer, aber nicht ganz unmöglich. Wie bereits erwähnt, entstehen die Kosten für Google Ads erst nach dem Klick eines Nutzers auf die jeweilige Werbeanzeige. Je mehr Personen die Anzeige sehen und draufklicken, desto höher werden also die Kosten. Damit du nicht mehr Geld für die Werbekampagne ausgibst als geplant, darfst du nicht vergessen, dein Budget anzugeben. Hier kannst du sowohl ein Tagesbudget als auch ein maximales Gebot festlegen. So übersteigen die Kosten keinen Bereich, den du dir nicht leisten willst oder kannst.

GOOGLE ADS UND DIE CUSTOMER JOURNEY

Auch der Begriff Customer Journey ist in unserem Beitrag bereits gefallen. Tatsächlich kannst du dir diese Journey wie einen Weg, eine Reise vorstellen, die ein Kunde geht, bis er tatsächlich einen Kauf tätigt oder eine Dienstleistung in Anspruch nimmt. Auf seiner Reise durchläuft er mehrere Touchpoints. Diese Berührungspunkte sind Kontakte mit deinem Produkt oder deinem Unternehmen, die sowohl negative als auch positive Emotionen wecken können; ist letzteres der Fall, hast du als Anbieter gute Karten.

Google Ads spielen für die Customer Journey eine wichtige Rolle, da sie den potenziellen Kunden während seiner Reise immer wieder beeinflussen können. Vor allem sind die Google Textanzeigen jedoch für den ersten Eindruck verantwortlich. Im übertragenen Sinne stellen sie den Eingangsbereich deines Unternehmens dar. Durch freundliches Empfangspersonal, in diesem Falle durch gut aufbereitete Metadaten, sorgt dein Business für einen positiven ersten Eindruck. Die Anzeigen helfen dabei, Aufmerksamkeit auf das Angebot zu lenken und Interesse zu wecken.

Aber wie können Google Ads ganzheitlich zu einer positiven Customer Journey beitragen? Das funktioniert, indem du Anzeigen schaltest, die möglichst genau auf die Bedürfnisse und Interessen deiner Zielgruppe zugeschnitten sind. Mit Anzeigen, die potenzielle Kunden in jeder Phase der Customer Journey ansprechen und sie bis zum Ziel durch den Verkaufstrichter führen.

Beispielsweise kannst du zu Beginn der Customer Journey Anzeigen schalten, die potenzielle Kunden durch schlagkräftige Kaufargumente auf deine Website locken, wenn sie nach verwandten Begriffen suchen. Sobald die Nutzer sich zum Kauf bereit fühlen, schaltest du gezielte Anzeigen, die zusätzliche Anreize bieten, ihre Kaufentscheidung tatsächlich in die Tat umzusetzen. Indem du deine Zielgruppe auf jedem Schritt der Customer Journey begleitest, optimierst du deine Conversion-Rate. Wenn du diese Strategie konsequent anwendest, kannst du mehr Traffic, Leads und Verkäufe generieren und dein Unternehmen erfolgreich online positionieren.

VERSCHIEDENE ANZEIGENKONZEPTE ERSTELLEN

Es ist sinnvoll, mindestens drei verschiedene Anzeigentexte für eine Kampagne bzw. eine Landingpage zu erstellen. Diese kannst du simultan gegeneinander laufen lassen, um zum einen den Erfolg einzelner Texte zu ermitteln. Zum anderen kannst du durch verschiedene Anzeigentexte auch deine Zielgruppe in verschiedenen Phasen der Customer Journey ansprechen. So siehst du, welche Formulierungen, Keywords oder Texte für deine Zielgruppe mehr oder weniger relevant sind.

Und diese Erkenntnisse sind wichtig! Nur durch Erfahrungswerte kannst du in Zukunft effektive Kampagnen starten, die von Beginn an hohe Klickzahlen und Conversions erzielen. Dank der nützlichen Tools von Google Ads lässt sich das Nutzerverhalten einfach überprüfen und nachvollziehen, um die Performance unterschiedlicher Google Ads miteinander zu vergleichen. Zudem kannst du erkennen, in welcher Phase der Customer Journey potenzielle Interessenten eher zu Aktionen wie Käufen und Klicks bereit sind.

GOOGLE ANZEIGEN: SCHRITT FÜR SCHRITT ZUM ERFOLG

Google Textanzeigen bieten enorme Potenziale gegenüber anderen Marketingmaßnahmen: Mit ihnen lassen sich die Sichtbarkeit deiner Webseite und somit der gesamte Umsatz deines Unternehmens erhöhen! Wer mit Google Ads jedoch tatsächlich Erfolg haben will, sollte sich über jeden Aspekt genaue Gedanken und Pläne machen. Um dich nicht im Dunkeln zu lassen, erfährst du mit unserer Schritt-für-Schritt-Anleitung ganz genau, wie du dich auf das Marketing mit Google Ads vorbereitest.

MARKETING-ZIELE FÜR GOOGLE ANZEIGEN FESTLEGEN

Strategie und Planung sind das A und O für erfolgreiche Werbung. Um überhaupt erst planen zu können, braucht es ganz zu Beginn jedoch konkrete Ziele. Setze dir daher ein klares Ziel, welches du mit Google Ads erreichen willst und: Verliere es niemals aus den Augen! Nur so kannst du erfolgreiche Google Ads-Kampagnen starten, ohne Verluste zu machen.

Um Marketing-Ziele zu definieren, empfiehlt es sich, S.M.A.R.T. vorzugehen. Nach dieser etablierten Methode sollten Ziele stets spezifisch, messbar, attraktiv, realistisch und terminiert sein. Wenn dein Ziel z. B. möglichst viele Webseiten-Aufrufe sind, so konkretisiere dieses Ziel und frage dich: Wie viele Aufrufe möchte ich am Tag erreichen (spezifisch & messbar)? Warum möchte ich mehr Aufrufe erreichen (attraktiv)? In welchem Zeitraum kann ich meine angestrebten Aufrufe pro Tag erreichen (realistisch & terminiert)? Konkrete Tipps, mit denen du möglichst viele Impressionen, Conversions und Aufrufe erzielen kannst, erhältst du später von uns.

Schon bei der Festlegung deiner Ziele kann es sein, dass du merkst, dass Google Ads für dein Vorhaben überhaupt keinen Sinn ergeben. Dies ist z. B. bei Branchen und Produkten der Fall, die ohnehin eine große Nachfrage haben und erfolgreiche Verkäufe erzielen. In solchen Fällen ist es nicht zwingend notwendig, mit Google Ads nachzuhelfen.

Genauso solltest du auf Google Ads verzichten, wenn dein Business durch erfolgreiche SEO bereits unter den Top-Suchmaschinenergebnissen bei Google rankt; in diesem Fall empfehlen wir dir, deine Marketing-Investitionen in andere Distributionsplattformen oder eine weiterführende SEO-Optimierung zu stecken.

Beachte außerdem: Nicht alles lässt sich online verkaufen. Gibt es einfach keinen digitalen Markt für deine Dienstleistungen oder Produkte, sollte man generell von einem Verkauf im World Wide Web absehen.

KONTOERSTELLUNG FÜR GOOGLE ANZEIGEN

Du hast konkrete Marketingziele festgelegt und dich ganz klar für die Nutzung von Google Ads entschieden? Super – dann geht es jetzt daran, ein entsprechendes Konto bei Google Ads zu erstellen. Das solltest du schaffen! Besteht bereits ein herkömmliches Google Konto, musst du die Ads-Funktion sogar nur noch aktivieren; der Aufwand hält sich in beiden Fällen absolut in Grenzen und sollte selbst für die größten Internet-Noobs kein Problem darstellen.

Über das Google Dashboard gelangst du nun zur Kontoverwaltung. Bereits hier kannst du ein Budget für deine Anzeigen festlegen. Doch keine Angst: Das Schalten von Werbung auf Google und der Besitz eines Google-Kontos verursachen zunächst keinerlei Kosten. Lediglich die Gebote sind kostenpflichtig.

ZIELGRUPPE BESTIMMEN UND GOOGLE ANZEIGEN RICHTIG AUSRICHTEN

Eine Zielgruppenanalyse ist für jede Art von Werbung wichtig; so auch für Google Ads. Kennst du die Zielgruppe von deinem Business bereits ganz genau, solltest du speziell für Google Ads zusätzlich die Suchintentionen deiner Zielgruppe hinterfragen. Vor allem eine wichtige Frage stellt sich dabei: Suchen potenzielle Besucher deiner Webseite nach Produkten oder Dienstleistungen zum Kauf oder nach reinen Informationen?

Richte dich beim Erstellen von Google Ads stets nach den Interessen potenzieller Webseitenbesucher – jedoch ohne dabei die Inhalte auf deiner Webseite zu verfälschen! Werden die Interessen und Suchintention der Zielgruppe auf deiner Webseite nicht erfüllt, werden sie diese zügig wieder verlassen. Man spricht von einer hohen Absprungrate, die durch die entstandenen Klicks zwar Kosten verursacht, aber keine Gewinne erzielt – ein negativer ROI ist die Folge.

Um die Suchintention deiner Zielgruppe zu bestimmen, solltest du folgende Fragen beantworten können:

• Nach welchen Begriffen sucht meine Zielgruppe bei Google?

• Welche Lösungen und welchen Mehrwert erhofft sie sich? Gibt es eine Kaufmotivation?

• Wodurch zeichnet sich die Zielgruppe aus? Was ist ihr wichtig, welche Werte hat sie?

• Welche Darstellungsform (Text / Bild / Video) wird von der Zielgruppe bevorzugt?

• Wann und über welche Endgeräte ist die Zielgruppe überwiegend online?

Je mehr Informationen du über deine Zielgruppe sammeln kannst, desto besser lassen sich die Google Ads darauf anpassen. Diese Anpassungen kannst du durch die unterschiedlichsten Einstellungen in der Google Ads-Software vornehmen. Um die Suchintention deiner Zielgruppe herauszufinden, lohnt sich das Engagement einer professionellen Agentur wie The Freelancer Marketing Ltd..

DIE RICHTIGEN KEYWORDS FÜR GOOGLE ANZEIGEN WÄHLEN

Keyword, Keywords und noch mal Keywords: Da die Suchbegriffe als das A und O der Google Ads gelten, können wir dir gar nicht genug Tipps zu diesem Themenbereich geben. Wie eingangs bereits erwähnt, lassen sich Keywords sehr zielgerichtet und spezifisch gestalten. Du kannst sie mit Attributen wie „online“, „günstig“ oder „hochwertig“ verfeinern und auch Handlungsaufforderungen gelten als praktische und zielführende Ergänzungen.

Ein sogenannter Call-To-Action kann z. B. durch Keywords und Zusätze wie „vergleichen“, „informieren“ und „kaufen“ eingebracht werden. Zudem können gezielte Kaufanreize zum Erfolg deiner Google Ads beitragen. Dazu zählen Begriffe wie „schnelle Lieferung“, aber auch Hinweise wie „Trusted-Shop-Garantie“ geben einen Anreiz für potenzielle Käufer.

Bei Google Ads gibt es außerdem drei unterschiedliche Keyword-Optionen: Broad Match, Phrase Match und Exact Match. Wählst du Broad Match-Keywords, so werden deine Google Ads auch bei Suchanfragen mit ähnlichen Wortgruppen geschaltet. Wenn du Phrase Match einstellst, wird die Google Textanzeige angezeigt, sobald die Wortgruppen der Suchanfragen mit denen der angegebenen Keywords übereinstimmen. Bei Exact Match werden deine Google Ads nur dann ausgespielt, wenn eine exakte Übereinstimmung von Keyword und Suchbegriff vorliegt.

Welche Keyword-Option für deine Anzeigen am besten geeignet ist, hängt stets von deinem Angebot, aber auch von der Suchintention deiner Zielgruppe ab. Erfahrene Google Ads Agenturen wie das Team von  The Freelancer Marketing Ltd. können dir dabei helfen, passende Keywords festzulegen und die besten Kampagneneinstellungen für deine Google Textanzeigen vorzunehmen.

ZIELE REGELMÄßIG ÜBERPRÜFEN UND PROZESSE OPTIMIEREN

Ist eine Google-Kampagne erst einmal eingerichtet, muss man sich nicht mehr darum kümmern und kann einfach die Lorbeeren ernten: Ein Trugschluss, dem viele Google Ads-Anfänger erliegen. Doch wer mit Google Ads wirklich erfolgreich sein möchte, muss nicht nur Zeit und Mühe in die Erstellung, sondern auch in die Optimierung der Ads investieren.

Genau wie in allen anderen Bereichen deines Unternehmens, solltest du auch für die Optimierung deiner Google Ads niemals die zuvor festgelegten Ziele aus den Augen verlieren. Nur durch das stetige Überprüfen und Verfolgen relevanter Zahlen kannst du feststellen, ob deine Ziele noch realistisch sind oder ob andere Maßnahmen zur Zielerreichung sinnvoll wären. Dies hilft dir zu erkennen, ob und wo deine Google Ads Potenzial zur Optimierung haben.

Bereich der Google Ads stetig weiterzubilden. Ein wichtiger Punkt ist z. B. die gerade erwähnte Ausrichtung von Kampagnen auf möglichst viele Impressionen, Conversions oder Aufrufe. 

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ALLES ÜBER GEBOTE UND IHRE SCHWERPUNKTE

Wer mit seinen Google Ads möglichst weit oben in den Suchmaschinenergebnissen erscheinen möchte, sollte die Bedeutung von Keywords und Anzeigen Geboten kennen. Bei den Keywords handelt es sich um Suchbegriffe, die Nutzer bei Google eingeben, um nach Produkten oder Dienstleistungen zu suchen. Indem relevante Keywords in deiner Anzeige verwendet werden, erhöhst du so die Wahrscheinlichkeit, dass deine Anzeigen von den richtigen Nutzern aus deinem Zielgruppen-Pool gesehen werden – aber das hatten wir alles schon.

Wer nun glaubt, hochwertige Keywords reichen für eine erfolgreiche Google Anzeige aus, ist leider auf dem Holzweg. Denn wie es so oft der Fall ist, heißt es auch hier: Money rules – zumindest teilweise. Denn neben einer hochwertigen Anzeige und einer passenden Landingpage entscheiden auch die Gebote über die Platzierung in den Suchergebnissen. Das Anzeigengebot ist der Betrag, welchen du bereit bist, für jeden Klick auf deine Anzeige zu zahlen. Und je höher das Gebot ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass deine Anzeige in den Suchergebnissen angezeigt wird – und dass möglichst weit oben.

Zum Glück ist es bei Google mittlerweile jedoch nicht einfach das höchste Gebot, welches den besten Ad Rank bekommt. Auch andere Faktoren wie die Qualität der Anzeige, die Relevanz der Website und die Erfahrung der Konsumenten spielen eine entscheidende Rolle. Stelle deshalb sicher, dass deine Anzeigen und Webseiten relevante Informationen enthalten und eine gute Nutzererfahrung bieten. So kannst du deine Erfolgschancen auch ohne große finanzielle Mittel maximieren.

Zusätzlich solltest du sicherstellen, dass deine Google Ads auf die Schwerpunkte deiner Zielgruppe abzielen. So werden deine Anzeige nur von relevanten Nutzern gesehen und dein Anzeigenbudget optimal genutzt. Was genau es mit diesen Schwerpunkten bzw. der Ausrichtung deiner Google-Kampagne auf sich hat, möchten wir dir im Nachfolgenden verraten.

MÖGLICHST VIELE CONVERSIONS (COST-PER-ACTION)

Möchtest du viele deiner Website Besucher zu Käufern, Newsletter-Abonnenten, App-Besitzern und Co. machen, solltest du deine Gebote nach Conversions ausrichten. Diese erweiterte Gebots Methode ermöglicht es dir, deine Google Ads pro Conversion zu zahlen. Man bezeichnet die hier angewendete Zahlungsmethode als Cost-per-Action (CPA). Conversions, oft auch Akquisitionen genannt, bezeichnen dabei eine bestimmte Aktivität der Webseitenbesucher auf deiner Internetseite. Obwohl ein Kauf die wohl häufigste Art der Conversion ist, kann es sich auch um die Anmeldung für einen E-Mail-Newsletter oder um den Download deiner App handeln.

Ob du dich für CPC als Zahlungsmethode entscheidest oder CPA-Gebote nutzt, ist deine Entscheidung; beide Gebote zielen letztlich darauf ab, so viele Conversions wie möglich zu erzielen. Der Unterschied: Um CPA-Gebote nutzen zu können, musst du das Conversion-Tracking aktivieren. Diese Art der Gebote ist also eher etwas für fortgeschrittene Webseitenbetreiber geeignet, die bereits Erfahrungen mit Google Ads haben. Das Team von  The Freelancer Marketing Ltd. Agentur hilft dir gern bei den Gebotseinstellungen für deine Google Ads weiter!

MÖGLICHST VIELE AUFRUFE (COST-PER-VIEW)

Wenn du keine Text-, sondern Videoanzeigen mit Google AdWords schalten möchtest, kannst du den Schwerpunkt auch auf die Anzahl der Aufrufe legen. Mit Cost-per-View-Geboten (CPV) kannst du ermitteln, wo die Videos aufgerufen werden, welche Interaktionen Zuschauer durchführen und ab welchem Zeitpunkt sie das Interesse verlieren. Bei dem Gebotstyp CPV entstehen für dich erst dann Kosten, wenn es zu Videoaufrufen und anderen Interaktionen wie Klicks kommt. Für herkömmliche Google Textanzeigen ist diese Einstellung jedoch nicht möglich, geschweige denn nötig oder sinnvoll.

ANFÄNGERFEHLER VERMEIDEN: ANZEIGEN NICHT ÜBER SMARTE KAMPAGNEN SCHALTEN

In Google Ads konkurrierst du mit vielen anderen Webseitenbetreibern und Unternehmen. Viele davon engagieren professionelle Agenturen wie das Team von The Freelancer Marketing Ltd., um beim Schalten der Google Ads ja keine Fehler zu machen und von Beginn an größtmögliche Erfolge zu erzielen. Auch du solltest Google Ads also nicht auf die leichte Schulter nehmen – setze deshalb besser auf Qualität und durchdachte Kampagnen, anstatt deine Google Ads getreu dem Motto „schnell, schnell“ auf die Bildschirme potenzieller Interessenten zu feuern.

Eine mögliche Überforderung bei der Erstellung von Google Ads beginnt bei vielen bereits im ersten Moment; und zwar genau dann, wenn sie die Oberfläche von Google Ads sehen. Und sind wir mal ehrlich: Es ist viel. Vor allem für Einsteiger. Trotzdem wirst du zu einem späteren Zeitpunkt ganz sicher merken, dass die vielen Einstellungsmöglichkeiten absolut hilfreich und praktisch für dein Business sind.

Aber was ist denn nun der angeteaserte „Anfängerfehler“? Ganz klar: Die Funktion „Smarte Kampagnen“, die bei Google AdWords noch als „AdWords Express“ bekannt war. Hierbei handelt es sich um eine abgespeckte, oder sagen wir mal um eine vereinfachte Form von Google Ads. Zwar soll sie besonders anfängerfreundlich sein, jedoch gibt es ein großes Problem: Essenzielle Einstellungen fehlen. Du müsstest also auf Funktionen und Features verzichten, die nicht nur hilfreich sind, sondern auch über Erfolg und Misserfolg deiner Google Ads entscheiden.

Damit du alle Features nutzen kannst und direkt sämtliche Profi-Einstellungsmöglichkeiten erlernst, empfehlen wir dir daher dringend zur komplexeren Standardversion von Google Ads. Denn sie ist einfach besser. Warum? Weil alle Features enthalten sind, die wir dir in diesem Beitrag vorgestellt haben. Nur so kannst du mit Google Ads ganzheitlich durchstarten und erfolgreich werden.

FAZIT

Google Ads zu schalten ist ein kontinuierlicher Prozess, der sich aus vielen relevanten Bestandteilen zusammensetzt. Das mag am Anfang wie eine Lawine an Input wirken, wer jedoch die Kosten berücksichtigt und nicht vergisst, ein Maximal-Budget festzulegen, kann mit Google Ads eigentlich nichts falsch machen – vorausgesetzt du bleibst am Ball! Durch stetige Erfolgskontrollen bekommst du Erfahrungswerte, die du für die Optimierungen deiner Ads nutzen kannst. So bleibst du mit Google Ads auch auf lange Sicht konkurrenzfähig und erhöhst deine Conversions, Klicks und Sales.

Aktualität ist bei Google Ads ein wichtiges Stichwort: Dabei ist es stets von Relevanz, nicht nur die Anzeigen, sondern auch deine Online-Präsenz zu aktualisieren. Durch zielgerichtete Landingpages erreichst du deine Zielgruppen so präzise wie möglich. So begleitest du sie als vertrauenswürdiger Guide vom Beginn bis zum erfolgreichen Abschluss ihrer Customer Journey. Merke also: Durch regelmäßige Soll-Ist-Vergleiche lassen sich Maßnahmen ableiten, die du in die fortlaufenden Optimierungen deiner Google Ads und Landingpages stecken kannst. So bringst du dein Business in Sachen Marketing auf das nächste Level und sorgst langfristig für den größtmöglichen Erfolg deines Unternehmens!